Elite, שמספקת מערכות ניהול פיננסי ותפעול למשרדי עורכי דין גדולים, הודיעה ב-6 בינואר על רכישת Tranch, פלטפורמה לאוטומציה של חשבוניות ותשלומים בין עסקים. המהלך מכניס את שלב הגבייה עצמו, מהחשבונית ועד הכסף בבנק, לתוך סל המוצרים של Elite.
מה Tranch עושה
לפי הודעת Elite, Tranch נוסדה ב-2021 על ידי Philip Kelvin, שמכהן כמנכ"ל, ו-Beau Allison, ופועלת מלונדון ומניו יורק. הפלטפורמה מציעה ללקוחות של משרד עורכי הדין שלוש דרכים לשלם חשבונית:
- Pay Now: העברה בנקאית מיידית דרך רשתות התשלום המהירות בארה"ב (FedNow ו-RTP).
- Pay by Card: תשלום בכרטיס, כולל מסוף וירטואלי לצוותי החיוב במשרד.
- Pay Later: פריסת התשלום על ידי הלקוח, כשהמשרד מקבל את הכסף מראש.
לפי Legal IT Insider, אפשרות הפריסה מאפשרת ללקוח לשלם על פני 2 עד 12 חודשים. החיתום נשען על נתוני בנק, ועמלה באחוזים מתווספת לחשבונית. Goodwin הייתה המשרד הגדול הראשון שהציע פריסה דרך Tranch, בנובמבר 2022. בין לקוחות החברה מוזכרים גם Gunderson Dettmer, Paul Hastings, Perkins Coie, Akin ו-Fenwick. החברה, שקיבלה גיבוי מ-Y Combinator ב-2022, מנתה 11 עובדים בזמן הרכישה.
Kelvin טוען בהודעה ש-Tranch יותר משילשה את היקף התשלומים שעברו דרכה ב-2024, עם כמה מהמשרדים הגלובליים הגדולים, ובהם לקוחות של Elite. תנאי העסקה לא פורסמו.
למה זה מעניין משרדים
הבעיה ש-Tranch מנסה לפתור מוכרת לכל מנהל כספים במשרד: החשבונית יוצאת, והכסף מגיע באיחור. בראיון ל-Legal IT Insider אמר Kelvin שלמשרדים רבים בארה"ב יש ימי גבייה בטווח של שלוש ספרות, ושבין 30% ל-40% מהמשרדים האמריקאיים עדיין מקבלים תשלומים בצ'קים. מנכ"ל Elite, Mark Dorman, תיאר תהליך חיוב ידני שמתנהל במיילים, שקשה לעקוב אחריו ולהתאים בינו לבין התשלומים שמתקבלים.
Elite מציגה את הרכישה כחלק מהמעבר שלה לחברת SaaS שמכסה את כל המסלול "מעבודה בתהליך עד מזומן". הכוונה היא להטמיע את Tranch במוצרי Elite, אבל לפי Dorman, Tranch תמשיך לעבוד גם עם מערכות ERP אחרות, בדומה למדיניות של Elite במוצרים כמו eBillingHub. Tranch עובדת כיום גם עם לקוחות של Aderant, SAP, Oracle NetSuite ו-HubSpot. Dorman הדגיש ש-Elite לא הופכת לבנק, ושצד המימון של הפריסה נשען על שותפים חיצוניים. לפי הדיווח, שתי החברות שיתפו פעולה יותר משנה לפני העסקה.
Elite אחרי Thomson Reuters
הרכישה מגיעה כשנה וחצי אחרי שינוי הבעלות ב-Elite. ביוני 2023 מכרה Thomson Reuters את רוב השליטה ב-Elite לקרן TPG, ושמרה לעצמה החזקת מיעוט של 19.9%, לפי הדוח השנתי שלה. מאז Elite מציגה את עצמה כחברת טכנולוגיה עצמאית, שנוסדה ב-1947 ומשרתת בעיקר משרדים גדולים.
השילוב בין מערכת ניהול משרד לבין חברת תשלומים אינו חדש. Legal IT Insider מזכיר את רכישת MyCase על ידי AffiniPay, החברה האם של LawPay, ב-2022. ההבדל כאן הוא הפלח: Elite פונה למשרדים הגדולים, ומכניסה את אפשרויות התשלום ישירות לסביבת החיוב שהם כבר עובדים בה.