Robin AI הבריטית, מהחברות הראשונות ששילבו AI גנרטיבי ומומחים אנושיים בבדיקת חוזים, נמצאת בסבב פיטורים ומוצעת לרוכשים בפלטפורמה לנכסים בקשיים. לפי הרישום, ההכנסות השנתיות החוזרות (ARR) שלה עומדות על 10 מיליון דולר, אבל החברה צברה הפסדים משמעותיים בשלוש השנים האחרונות.
פיטורים ותחלופה בהנהלה
ב-27 באוקטובר דיווח Artificial Lawyer על סבב צמצומים, אחרי עזיבות קודמות במהלך השנה. בשיאה העסיקה Robin AI כ-200 עובדים, רובם בבריטניה, ומספר העובדים הסופי צפוי להיות נמוך משמעותית. האתר Sifted דיווח, לפי אותה כתבה, שסבב גיוס כושל הוא שהוביל לקיצוצים.
הטלטלה ניכרת גם בצמרת. ראש התקשורת, Ryan Heath, עזב. מנהל הטכנולוגיה Tramale Turner, שהצטרף מוקדם יותר השנה, עזב אחרי פחות מעשרה חודשים, וזאת שלא במסגרת הפיטורים. במקומו מונתה Carina Negreanu, שכיהנה עד כה כסגנית נשיא ל-AI. החברה נוסדה ב-2019 בידי Richard Robinson, עורך דין לשעבר ב-Clifford Chance שמכהן כמנכ"ל, ו-James Clough, חוקר למידת מכונה ומנהל הטכנולוגיה הראשון, שעזב בתחילת 2025 לסטארט-אפ Encord.
מכירה במצוקה, הצעות עד 13 בנובמבר
יום אחרי, ב-28 באוקטובר, דיווח Legal IT Insider שהחברה רשומה למכירה בפלטפורמה שמיועדת לנכסים בחדלות פירעון, אחרי ש-City AM חשף זאת לראשונה. המועד האחרון להגשת הצעות סופיות הוא 13 בנובמבר 2025, והחברה ממשיכה לפעול. הרישום מציין ARR של 10 מיליון דולר וצבר הזדמנויות של 16 מיליון דולר, ונתוני הכספים בו מצביעים על הפסדים משמעותיים בשלוש השנים האחרונות.
מקור שצוטט בכתבה סיפר שהחברה ניסתה לגייס 50 מיליון דולר ולא הצליחה, שהיא הפסידה השנה כ-11 מיליון ליש"ט, ושיש לה יותר מדי עובדים ומשרדים. ב-Artificial Lawyer הדגישו שהרישום אינו אומר שהחברה חדלת פירעון, ושהוא עשוי להיות דרך מהירה למצוא רוכש או משקיעי חירום. Robin AI מסרה שאינה יכולה "לאשר או להכחיש".
מצמיחה מהירה למבוי סתום
הנפילה חדה במיוחד על רקע השנה שעברה. בינואר 2025 דורגה Robin AI במקום העשירי ברשימת Sunday Times 100 Tech, עם צמיחה שנתית של 227% במכירות לאורך שלוש שנים ומכירות של 7.7 מיליון ליש"ט. במרץ 2025 סיפרה החברה שההכנסות שלה ב-2024 הוכפלו לכ-10 מיליון דולר. בשנים 2023 ו-2024 גייסה יחד כ-50 מיליון דולר, ובין המשקיעים שהיא מציגה נמצאים Google, Temasek ו-PayPal. חלק מהכסף שימש לרכישת חלק מתיק הלקוחות התאגידיים של LawGeex.
לפי Legal IT Insider, החברה ניסתה לגדול מהר כדי להתחרות ב-Harvey וב-Legora, והמאמץ הזה תרם להפסדים. Artificial Lawyer מנה סיבות נוספות: שיתוף פעולה עם Dye & Durham לפלח המשרדים הקטנים, שטשטש את המסר לגבי מי הלקוחות של החברה; תחלופה בהנהלה; ותחרות שהולכת וגוברת בבדיקת חוזים, מצד ספקיות CLM, מודלי שפה כלליים, פלטפורמות גדולות וספקי שירותים חלופיים.
הפער בין המובילות לשאר השוק מתחדד. ב-30 באוקטובר, יומיים אחרי פרסום רישום המכירה, דווח ש-Legora גייסה 150 מיליון דולר לפי שווי של 1.8 מיליארד דולר.
מקורות
- Legal IT Insider: Robin AI listed for distressed sale nine months after making the Sunday Times 100 Tech list
- Artificial Lawyer: Robin AI Lays Off Staff as Growth Disappoints
- Artificial Lawyer: Robin AI Seeks Buyer / Emergency Investors
- Artificial Lawyer: Legora Raises $150m at $1.8bn, Platform War Heats Up
- Robin AI: אתר החברה