מודל ה-Fractional GC, יועץ משפטי כללי שעובד בחלקיות משרה ולעיתים מלווה כמה חברות במקביל, כבר לא נתפס כפתרון זמני. זו הטענה של הארווי קיי (Harvey Kaye), מייסד חברת +GC הבריטית ויועץ בחברת Summize, בכתבה שפורסמה ב-25 בנובמבר ב-Law.com.
הטענה
הכתבה, שכתבה טרודי נוקלס (Trudy Knockless), פותחת בקביעה שמודלים של יועץ משפטי חלקי עוברים במהירות ממעמד של "פתרון ביניים" למעמד של אסטרטגיה תפעולית ארוכת טווח, בחברות בצמיחה מהירה שבוחנות מחדש איך לבנות את הפונקציה המשפטית שלהן.
קיי מספר שכאשר הקים את +GC הוא לא היה בטוח באיזה קצב מייסדים וצוותים משפטיים פנימיים יאמצו את הרעיון. היום הוא מתאר את התנופה כברורה. לטענתו, גם הסטיגמה שליוותה בעבר קריירות משפטיות לא שגרתיות כמעט נעלמה, ועורכי דין בכירים בוחרים בתפקידים חלקיים מסיבות שחורגות בהרבה מהגמישות.
חשוב לזכור את נקודת המבט: קיי מנהל עסק שמוכר בדיוק את השירות הזה. מדובר בעמדה של שחקן בשוק, לא בממצא של סקר או מחקר.
איך נראה המודל בפועל
אתר +GC מאפשר להבין מה עומד מאחורי המונח. לפי עמוד החברה, קיי הקים אותה כדי לתת לחברות צומחות גישה לתמיכה משפטית פנימית בכירה בלי העלות והנוקשות של גיוס יועץ במשרה מלאה. קהל היעד שהחברה מתארת כולל מייסדים, מנכ״לים, סמנכ״לי תפעול וסמנכ״לי כספים שהעבודה המשפטית נחתה עליהם, וגם יועצים משפטיים פנימיים שעומס העבודה שלהם גדל ואין להם תקן נוסף.
הנימוקים שהחברה מציגה מוכרים לכל מי שליווה סטארטאפ: לקוחות גדולים יותר, מוצרים חדשים, בדיקות של משקיעים וחוזים מורכבים, לצד הטענה שמשרד עורכי דין חיצוני לא תמיד מתאים לעבודה היומיומית של חברה בצמיחה. אלה טענות שיווקיות של ספק השירות, אבל הן משרטטות את ההיגיון הכלכלי של המודל.
רשימת השירותים רחבה: חוזים מסחריים מול לקוחות וספקים, הגנת מידע ו-GDPR, ממשל תאגידי וייעוץ לדירקטוריון, ליווי בגיוסים ובהכנה לאקזיט, ייעוץ למוצר, הסכמי SaaS וסוגיות רגולטוריות של AI, ניהול עורכי דין חיצוניים ותכנון תהליכים וכלי ליגל-טק. האתר אינו מפרט מבנה התקשרות (ימים בשבוע, ריטיינר או תמחור), ומפנה לפנייה ישירה.
מי עושה את העבודה
לפי עמוד הצוות, קיי התחיל ב-Ashurst, היה יועץ מסחרי ראשון של WeWork באזור EMEA, ובהמשך הוביל את המחלקה המשפטית של Farewill עד האקזיט שלה בסוף 2024. לצידו פועלים קרוליין קוסטלני (Carolyn Kostelny), שמוצגת כמי שכיהנה פעמיים כיועצת משפטית וסמנכ״לית תפעול, וליאם קרן (Liam Curren), לשעבר יועץ משפטי ראשי בחברת ה-Healthtech Perspectum.
הפרופיל הזה מתיישב עם הטענה על הסטיגמה: מי שמציעים כאן שירות חלקי הם יועצים שכבר החזיקו בתפקידים בכירים במשרה מלאה. Summize, החברה שקיי משמש בה יועץ, מפתחת תוכנה לניהול מחזור חיי חוזים (CLM) עבור מחלקות משפטיות.
מה לא ידוע
הכתבה המלאה נמצאת מאחורי חומת תשלום, ורק הפתיח שלה היה זמין לבדיקה. לכן אין כאן נתונים על היקף התופעה, ולא את הנימוקים המלאים שקיי מונה לבחירה של עורכי דין בכירים בתפקיד חלקי. גם לא נמצא מקור בלתי תלוי שמכמת את המגמה.
עבור עורכי דין בישראל שמלווים חברות צעירות, השאלה היא מעשית: אם המודל אכן הופך למבנה קבוע ולא לשלב מעבר בדרך למשרה מלאה, הוא מתחרה גם בריטיינר של המשרד החיצוני וגם בגיוס היועץ המשפטי הראשון.