המשרדים הגדולים בארה״ב מרוויחים יותר, אבל לא מגייסים יותר בוגרים: מה הנתונים מראים

דף הבית » המשרדים הגדולים בארה״ב מרוויחים יותר, אבל לא מגייסים יותר בוגרים: מה הנתונים מראים

משרדי Am Law 200, מאתיים המשרדים הגדולים בארה״ב, קלטו ב-2025 בדיוק 7,426 בוגרי משפטים כעורכי דין מתחילים, כמעט אותו מספר כמו בכל אחת משלוש השנים שקדמו לה. באותה תקופה ההכנסות של המשרדים המובילים ממשיכות לטפס בקצב דו-ספרתי, והשאלה אם הבינה המלאכותית כבר משפיעה על גודל מחזורי הגיוס עולה לדיון.

ארבע שנים על אותו קו

הנתונים מגיעים מדוח הגיוס של בוגרי משפטים לשנת 2026 שפרסמה חברת SurePoint Technologies, על בסיס מאגר המידע התעסוקתי שלה (לשעבר Leopard Solutions), נכון ליוני 2026. לפי הדוח, מספר עורכי הדין המתחילים שגויסו למשרדי Am Law 200 עמד על 7,489 ב-2022, על 7,640 ב-2023, על 7,417 ב-2024 ועל 7,426 ב-2025. החריגה היחידה בחמש השנים האחרונות היא 2021, אז גויסו 9,247 בוגרים, בעקבות התאוששות מגל הקורונה.

הקיפאון הזה מתרחש דווקא כשהצינור מלא מתמיד. לפי הדוח, ב-2025 סיימו את לימודיהם 42,723 סטודנטים למשפטים בארה״ב, המספר הגבוה ביותר מאז 2010, ומספר הפונים ללימודי משפטים זינק ב-18%. רק 17% מהבוגרים הגיעו ל-Am Law 200.

הכסף זורם, הגיוס לא

בצד הפיננסי התמונה הפוכה. לפי נתוני דירוג Am Law 100 לשנת 2026, ההכנסות המצרפיות של מאה המשרדים הגדולים הגיעו ל-178.95 מיליארד דולר בשנת הכספים 2025, עלייה של 13% לעומת השנה הקודמת. הרווח הממוצע לשותף הון עלה ב-14%. Above the Law ציין כי 94 מתוך מאה המשרדים רשמו עלייה בהכנסות ו-62 מהם עברו את רף מיליארד הדולר.

הפער בין צמיחה כזו לבין מחזורי גיוס קבועים מעלה שאלה ישירה: אם המשרדים גדלים, מי עושה את העבודה הנוספת.

עורכי דין עם ניסיון קודם

חלק מהתשובה, לפי SurePoint, הוא גיוס לטרלי, כלומר עורכי דין שעוברים ממשרד אחר. ב-2025 היוו עורכי דין לטרליים 51% מכלל גיוסי ה-Associates ב-Am Law 200, הפעם השלישית בחמש שנים שבה הם עקפו את הבוגרים הטריים. בין 2024 ל-2025 עלה הגיוס הלטרלי ב-12%, בזמן שגיוס הבוגרים נותר כמעט ללא שינוי. במשרדים בינוניים הלטרליים מהווים בממוצע 66% מהגיוסים.

הדוח מסביר את ההעדפה בכך שעורך דין מנוסה מגיע עם ניסיון מעשי, צריך פחות הכשרה ומתחיל לייצר שעות לחיוב מהר יותר, כשעלויות ההכשרה שלו כבר שולמו על ידי משרד אחר. לצד זאת, הנתונים של SurePoint על שימור מראים שבוגרים מבתי ספר שמחוץ ל-T14 (ארבעה עשר בתי הספר המדורגים ביותר) נשארים במשרד שלוש שנים ויותר בשיעור גבוה יותר (54%) מאשר לטרליים (52%) ובוגרי בתי הספר המובילים (49%).

איפה ה-AI נכנס

הדוח לא קובע שהבינה המלאכותית היא הסיבה לקיפאון, אבל מציב אותה במרכז התמונה. לפי SurePoint, כלי AI מטפלים יותר ויותר בעבודה שבעבר הוטלה על עורכי דין זוטרים. הדוח מביא נתונים מסקר של Citi, שלפיו 86% מהמשרדים הגדולים מתכננים להגדיל את שורות ה-Associates עד 2027, אבל רק 35% מתכננים להגדיל את מחזורי השנה הראשונה. שני שלישים מהמשרדים צופים שינוי משמעותי במודל ה-Leverage, היחס בין שותפים לעורכי דין שכירים, עד 2035.

במקביל, הביקוש לעורכי דין עם מומחיות ב-AI מטפס. לפי דוח קודם של SurePoint על מצב הענף, הגיוס הלטרלי של Associates בתחום ה-AI גדל ב-106% ב-2025. בלשון הדוח, המשרדים מעדיפים לקנות מומחיות כזו מאשר לבנות אותה בעצמם.

ראוי לציין שהשיטוח בגיוס הבוגרים התחיל ב-2022, לפני שכלי AI משפטיים נכנסו לשימוש רחב במשרדים. כך שגם אם ה-AI מחזק את המגמה, קשה לייחס לו את תחילתה.

מרוץ הגיוס המוקדם

נתון נוסף מהדוח מלמד שהלחץ על הבוגרים לא נעלם, רק הוקדם. לפי נתוני NALP שמובאים בדוח, ב-2025 הוגשו 85% מההצעות לסטודנטים לפני יולי, לעומת 34% שנה קודם, וכמעט 30% מהמשרדים כבר לא משתתפים בראיונות בקמפוס. חלק מבתי הספר מגיבים בשילוב AI בתוכנית הלימודים. אוניברסיטת שיקגו, למשל, הוסיפה אוריינטציית AI לכל הסטודנטים החדשים וקורסי בחירה ייעודיים.

עוד בנושא

מקורות

פסיקה ורגולציה לפני שהן מגיעות אליכם מהלקוח

גיליון חודשי אחד, למשפטנים שרוצים לדעת מה נפסק, מה השתנה ברגולציה, ומה זה משנה לעבודה שלהם בפועל. בלי ספאם, וניתן להסיר את ההרשמה בכל עת.