שלוש מחברות ה-AI הגדולות, OpenAI, Anthropic ו-SpaceX, עושות מאז תחילת אוקטובר צעדים רשמיים ראשונים בשוק הישראלי, כך דיווח אסף גלעד בגלובס ב-21 באוקטובר. במקום רישיון חודשי שנרכש מרחוק, הן בונות נוכחות מקומית דרך עובדים ושותפים, ומכוונות לארגונים מפוקחים: בנקים, קופות חולים, משרדי ממשלה ומערכת הביטחון.
שלושה מסלולי כניסה
לפי הכתבה בגלובס, OpenAI בחרה להציב כאן אנשים משלה. מאז תחילת אוקטובר היא גייסה את מוטי הדס, לשעבר בכיר במטריקס, ואת עידו פרלסון, שניהל בעבר את מכירות AWS לסטארט-אפים ישראליים. השניים צפויים לפעול ישירות תחת הפעילות הבריטית של החברה, ולפי גורם בענף שצוטט בכתבה, לבנות רשימה של כמאה לקוחות גדולים ראשונים. עוד לפני כן עבדה OpenAI בישראל דרך CloudZone, חטיבת הענן של מטריקס, במסגרת תוכנית השותפים שלה, ודרך חברות נוספות כמו Abra ו-AllCloud.
Anthropic נכנסת דרך שלוש שותפות מקומיות: CloudZone, Abra ו-AllCloud. לפי גלובס, CloudZone הודיעה על השותפות ביום ראשון, 18 באוקטובר. במדריך שותפי השירות של Claude Partner Network מופיעות CloudZone, שמוצגת שם כחברה בת של מטריקס, ו-AllCloud, שתיהן בדרגת Select. אורי טבצ'ניק, סמנכ"ל המכירות הגלובלי של CloudZone, תיאר בגלובס תהליך בחירה קפדני, שכלל הסמכות לעובדים שתוקפן חצי שנה בלבד, הוכחת יכולות ורשימת לקוחות קיימים ופוטנציאליים.
SpaceX בחרה ב-E-Square, זרוע הייעוץ והפיתוח בתחומי ה-AI של מלם תים, כנציגה הראשונה והיחידה שלה בישראל בשלב זה. לפי הכתבה, היא מקדמת כאן את Grok ואת Cursor, כלי הפיתוח למתכנתים ולארגונים.
למה דרך שותפים
טבצ'ניק הסביר בכתבה ש-Anthropic הייתה זמינה בישראל מאז ומעולם, וכל מהנדס יכול לפתוח חשבון ב-Claude תוך דקות. מה שהשותפים מוסיפים הוא גישה לארגונים שמעדיפים רכש מקומי, צריכים עמידה ברגולציה מקומית, חיבור למערכות קיימות, הזדהות משתמשים מחמירה וכללי סייבר נוקשים. לדבריו, אלה בדרך כלל מוסדות פיננסיים, רפואיים, ממשלתיים או ביטחוניים.
אלירן אליאסי, מנכ"ל E-Square, הוסיף שהמעבר בין מודלים קל, ושהחברות מנסות לצמצם נטישה דרך נוכחות מקומית. הוא הזכיר גם את הצד התקציבי: אף ארגון לא רוצה לגלות הוצאה פתאומית גבוהה על צריכת טוקנים שאינה מבוקרת. הכתבה מציינת שהשותפים עצמם לא מחויבים לספק אחד. E-Square מעודדת מעבר בין מודלים לפי צורך ומחיר, ו-CloudZone מציעה מוצר שמאפשר הגירה מהירה בין מודלים של OpenAI, Anthropic ו-Google כדי לחסוך בעלויות.
מה זה אומר למשרדים ולמחלקות משפטיות
הכתבה עוסקת בשוק הארגוני כולו ולא בעולם המשפט דווקא. ובכל זאת, ללקוחות של עורכי דין יש עניין ישיר בתנאים שהשותפים האלה מביאים: בנקים, קופות חולים ומשרדי ממשלה הם בדיוק הגופים שבהם יועצים משפטיים פנימיים ייקראו לבחון הסכמי רכש, עיבוד מידע ואבטחה מול ספקי AI. כשהרכש עובר דרך שותף מקומי, ההסכם, התמיכה והאחריות עשויים לעבור דרכו, ולא ישירות מול החברה האמריקאית. שאלת התלות בספק, שאליאסי וטבצ'ניק מתארים כמניע מרכזי, תעלה גם בשולחן המשא ומתן.
עוד בנושא
- Anthropic נסוגה מרכישת דקארט: העסקה של כ-6 מיליארד דולר לא יצאה לפועל
- בקשה לייצוגית נגד Anthropic בבאר שבע: מנויי Claude לא יודעים כמה שימוש הם קונים