חברת ה-AI המשפטי הבריטית Luminance הודיעה ב-11 בדצמבר 2024 על Lumi Go, כלי שמעניק לצד שכנגד של לקוחותיה גישה חלקית לכלים של החברה בזמן המשא ומתן על חוזה. הרעיון: במקום ששני הצדדים יחליפו טיוטות בעיוורון, הצד השני יודע כבר בזמן הסימון אילו תיקונים צפויים להתקבל.
איך זה עובד
לפי Artificial Lawyer, לקוח Luminance שולח את טיוטת החוזה לצד השני במסלול העבודה הרגיל שלו. הנמען מקבל גרסת "לייט" של Luminance בתוך Microsoft Word, שכוללת את סקירת החוזים מבוססת ה-AI ואת הצ'טבוט Ask Lumi.
בזמן שהצד שכנגד מסמן תיקונים, הוא מקבל משוב בזמן אמת על הסיכוי שהלקוח של Luminance יקבל אותם. כשתיקון צפוי להידחות, המערכת יכולה להציע ניסוח חלופי עם סיכוי גבוה יותר לאישור, שאפשר להכניס לחוזה בלחיצה אחת. לפי Law.com Legaltech News, המטרה המוצהרת היא לקצר את המשא ומתן עבור שני הצדדים.
מנכ"לית Luminance, אלינור לייטבודי, אמרה שהכלי הוא יותר מהאצה של משא ומתן שגרתי, ולדבריה הוא מציע הצצה לעתיד העבודה המשפטית ככל שה-AI נעשה נפוץ יותר. פרטי תמחור, ובכלל זה השאלה מי משלם על הגישה של הצד השני, לא פורסמו בדיווחים שבדקנו.
"משא ומתן אוטומטי" או סקירה מהירה
החברה ממתגת את Lumi Go כיכולת של משא ומתן אוטומטי, אבל Artificial Lawyer הסתייג מהתיאור. לפי האתר, מדובר בכלי סקירה מהיר שמערב את שני הצדדים ונשען על Playbook, כלומר על מסמך העמדות המועדפות של הלקוח. משא ומתן אוטומטי מלא, לדבריו, היה דורש שה-AI ינהל את כל התהליך ושעורכי הדין בשני הצדדים רק יאשרו את הנוסח הסופי. האתר הזכיר את Pactum, שניסתה מודל כזה בעסקאות מכר ורכש פשוטות בתחום רשתות המזון, וסיכם ש-Lumi Go הוא צעד מועיל קדימה.
זה לא הניסיון הראשון של Luminance בכיוון הזה. בנובמבר 2023 הציגה החברה את Luminance Autopilot, מערכת שנועדה לנהל משא ומתן על הסכמים שגרתיים כמו הסכמי סודיות ולהגיב לתיקונים של AI בצד השני, ותיארה אותו אז כ-AI הראשון שמנהל משא ומתן בין שני צדדים בלי מעורבות אנושית. מה ש-Lumi Go עושה בפועל הוא להכניס את הצד השני לעולם של Luminance, גם אם אין לו מנוי משלו.
מה זה אומר לעורכי דין
בצד של לקוח Luminance, הערך ברור: הצד השני מקבל אינדיקציה מוקדמת לעמדות שלו, ומספר הסבבים אמור לרדת. בצד שמקבל את החוזה, התמונה מורכבת יותר. המשוב שהוא רואה מבוסס על ה-Playbook של הצד שכנגד, ולכן הוא כלי שמנבא מה הצד השני יקבל, לא ייעוץ שמגן על האינטרסים של המקבל.
עורכי דין שיקבלו חוזה דרך Lumi Go יצטרכו להחליט אם לעבוד בתוך הסביבה שהצד השני סיפק, ואיך לשקלל המלצות ניסוח שנועדו בראש ובראשונה לעבור את ה-Playbook של הצד המנגד. לצד זה עולות שאלות של סודיות: מה קורה למידע שהצד המקבל מזין לכלי שמופעל על ידי הספק של הצד השני. הדיווחים שבדקנו לא מתייחסים לנקודה הזו.