Gavel, חברת תוכנה משפטית אמריקאית, פרסמה ב-23 באוקטובר הודעה שמציגה מודל עסקי למשרדי עורכי דין: לארוז את כללי בדיקת החוזים של המשרד ב-Playbook של AI, לשתף אותו עם היחידה המשפטית של הלקוח בתוך Word, ולגבות על כך תשלום. הדוגמה היחידה בהודעה היא משרד שמוכר את השירות כמנוי חודשי.
מה המוצר עושה
Gavel Exec הוא תוסף ל-Microsoft Word לניסוח חוזים ול-Redlining, כלומר הצעת שינויים במסמך במצב מעקב שינויים. לפי ההודעה, שפורסמה ב-The Legal Wire, ה-Playbook במערכת הוא אוסף של כללי Redlining, סעיפי נסיגה (fallback) והנחיות בדיקה. לצידו יש Projects, AI שנבנה על מסמכים, הוראות וכללים שהמשרד בוחר.
המשרד יכול לשתף את שני אלה באופן מאובטח עם הצוות המשפטי הפנימי של לקוח. כך הלקוח בודק חוזים שגרתיים בעצמו, לפי הסטנדרט של המשרד, והמשרד נשאר עם העבודה המורכבת. ההודעה מונה את סוגי החוזים הנפוצים לשימוש הזה: חוזים מסחריים, הסכמי עיבוד מידע (DPA), הסכמי סודיות, הסכמי מסגרת לשירותים (MSA), הסכמי ספקים וחוזי אספקה. לפי Gavel, אפשר להתאים את הכלי גם לרמת הסיכון שהלקוח מוכן לקבל.
היכולת הטכנית לשתף לא חדשה לגמרי. ביומן העדכונים של Gavel Exec מופיעה כבר ב-22 ביולי 2025 השקה של Workspaces, שמאפשרים להזמין משתמשים ולשתף Playbooks ו-Projects עם עמיתים ועם לקוחות. ההודעה מאוקטובר ממקדת את הסיפור בצד העסקי.
משרד אחד, מנוי חודשי
הלקוח שמצוטט בהודעה הוא מרטין אלג'י, שותף במשרד MIA Contract Lawyers. לדבריו, הוא מציע ללקוחות שירות מנוי חודשי ומוכר לצידו שירותי ייעוץ, וזה נתן לו מקור הכנסה נוסף, מעבר לכך שהפך את העבודה של המשרד ליעילה יותר. הוא גם אומר שזו המערכת הטובה ביותר שניסה, ומשבח את הדיוק שלה בזיהוי סעיפים חסרים ובהיצמדות לכללים שלו.
מנכ"לית Gavel, דורנה מואיני, לשעבר עורכת דין ב-Sidley Austin, אומרת שמשרדים תמיד היו שומרי הידע המקצועי העמוק, ושהכלי הופך את הידע הזה ל"נכס חי" שהלקוחות משתמשים בו כל יום. ההודעה מתארת את Gavel Exec כעוזר ה-AI המדויק ביותר לניסוח ול-Redlining. זו טענה של החברה, ואין בהודעה נתונים או בדיקה חיצונית שתומכים בה.
מה ההודעה לא אומרת
כמה שאלות שמשרד היה רוצה לברר לפני שהוא אורז את הידע שלו כמוצר נשארות פתוחות. ההודעה לא מפרטת אם הלקוח צריך רישיון Gavel Exec משלו, איך נראה הממשק מצד הלקוח, או איך נקבע התמחור בין המשרד ל-Gavel. גם אין בה נתונים כמותיים על חיסכון בזמן.
יש גם שאלה מקצועית שלא קשורה לטכנולוגיה. כשלקוח בודק חוזה לבד לפי Playbook של משרד, צריך להגדיר מראש מה המשרד אחראי עליו ומה לא, ומתי הבדיקה האוטומטית צריכה לעבור לעורך דין. ההודעה מתארת חלוקה שבה החוזים החוזרים והפשוטים עוברים ללקוח, והעסקאות המורכבות, כמו מיזוגים, מימון וארגון מחדש, נשארות במשרד.
הרקע
Gavel נוסדה ב-2019 ומפעילה שני מוצרים: Gavel Workflows לאוטומציה של מסמכים מבוססת כללים, ו-Gavel Exec ל-AI בתוך Word. בין המשקיעים בחברה נמנים Neo Ventures, Fuel Capital, Resolute Ventures ו-Precursor Ventures. על פלייבוקים קהילתיים לבדיקת חוזים נכנסים כתבנו בינואר, בעקבות רכישת Screens בידי Agiloft.
הרעיון של מכירת ידע משפטי כמוצר ולא כשעות עבודה מלווה את התחום כבר שנים. מה שמשתנה הוא שה-Playbook, שעד היום היה מסמך פנימי של המשרד, יכול להפוך לכלי שהלקוח מפעיל בעצמו. ב-MIA Contract Lawyers זה כבר מקור הכנסה. עד כמה המודל יתפוס במשרדים גדולים יותר, ההודעה עוד לא מראה.
עוד בנושא
- Agiloft רוכשת את Screens: פלייבוקים קהילתיים לבדיקת חוזים נכנסים לעולם ה-CLM
- DraftWise משיקה AI Associate: סוכן שמנסח ומסמן שינויים בחוזים על בסיס התקדימים של המשרד