התחזית שהשעה לחיוב עומדת להיעלם חוזרת על עצמה כבר עשרות שנים. כתבה של ג׳ון קמפיסי ב-Legaltech News של Law.com, שפורסמה ב-18 בדצמבר, טוענת שהפעם יש סיבה לחשוב שזה יקרה, בהדרגה: לקוחות שנמאס להם מהעלאות תעריפים, וכלי AI שמייצרים את אותה עבודה מהר יותר וזול יותר.
הטיעון: היעילות מתנגשת במודל
לפי הכתבה, ב-2026 צפוי להצטבר מומנטום לטובת הסדרי שכר טרחה חלופיים (AFA, Alternative Fee Arrangements), כמו שכר קבוע, תקרות או תמחור לפי שלב. אבל לא שינוי פתאומי וגורף. חלק מהמומחים שהכתבה מביאה סבורים שהיעילות של כלי ה-AI היא מה שיניע את המעבר, כי הכלים מספקים עבודה שבעבר עשו עורכי דין זוטרים, בזמן קצר ובעלות נמוכה יותר. לצד זה, לפי הכתבה, חלק ממנהלי המשרדים הגדולים אופטימיים שהטכנולוגיה תהפוך את ההתרחקות מהשעה לחיוב למציאות בשנים הקרובות.
ההיגיון הכלכלי פשוט. משרד שמוכר זמן ומתחיל לעבוד מהר יותר מוכר פחות. או שהוא מוריד הכנסה, או שהוא מחפש דרך לתמחר את התוצאה במקום את השעות. Artificial Lawyer ניסח זאת כך: אם AI הופך עורכי דין למהירים יותר והם מוכרים זמן, יש להם בעיה.
מה המשרדים כבר עושים
ב-17 בדצמבר דווח ש-Goodwin הפכה למשרד הראשון שמטמיע ברמה גלובלית את כלי ההשוואה של PERSUIT למחירים בשכר טרחה קבוע. לפי התיאור, הכלי נשען על נתונים אנונימיים ומצטברים מהצעות ומתיקים קודמים, ומציג טווח מחירים אופייני לעבודה בהיקף דומה, בלי לחשוף מחירים של משרד או לקוח מסוים ובלי להמליץ על מחיר. כריס גרנט, מנהל תחום ערך ללקוח ב-Goodwin, אמר שהלקוחות דוחפים ליותר יעילות ויותר ודאות, ושיש ערך בהורדת חיכוך מיותר משיחות התמחור.
במקביל, משרדים שנבנו סביב AI כבר מתמחרים אחרת. ריצ׳רד טרומנס, מייסד Artificial Lawyer, תיאר השבוע שלושה מודלים לשילוב AI במשרדים, ובאחד מהם, משרדי NewMod, ה-AI ועורכי דין בכירים עובדים יחד ולרוב בשכר קבוע. בתחזיות שלו ל-2026 הוא מעריך שיקומו עוד משרדים כאלה, ושרוב המשרדים ימשיכו לעבוד כמו ב-2025, כשהשאלה בהנהלות תעבור מ"האם" ל"מתי".
שינוי בהצגת הערך, לא רק במחיר
המעבר ל-AFA אינו רק החלפת נוסחה בהסכם שכר הטרחה. הוא מחייב את המשרד לדעת כמה עולה לו עבודה מסוג מסוים, להגדיר היקף מראש ולהסביר ללקוח מה הוא קונה, ולא כמה שעות הושקעו. כלים כמו זה של PERSUIT מנסים לתת נקודת ייחוס שוקית לשיחה הזו. ההסתייגות של הכתבה ב-Law.com במקומה: גם השנה לא צפויה מהפכה, אלא תנועה הדרגתית שה-AI מאיץ.
מקורות
- Law.com Legaltech News: With Law Firm AI Use on the Rise, Expect Alternative Fee Arrangements to Pick Up Steam in 2026
- Artificial Lawyer: Christmas Comes Early As Goodwin Rolls Out Fixed Fee Tool
- Artificial Lawyer: The Three Legal AI Models for Law Firms
- Artificial Lawyer: Merry Christmas From AL + Some Predictions