White & Case, פירמה בינלאומית עם יותר מ-2,500 עורכי דין ב-43 משרדים, חתמה עם Legora על הטמעת פלטפורמת ה-AI המשפטית שלה. העסקה, שדווחה ב-18 בדצמבר, כוללת גם תוכנית לפתח יחד מוצרים חדשים במהלך 2026.
מה סוכם
לפי הדיווח, הפריסה תתפרס על פני משרדים ותחומי עיסוק רבים בפירמה, שהכנסותיה עולות על 3 מיליארד דולר בשנה והיא נמנית עם הגדולות בעולם. מקס יונסטרנד, מייסד-שותף ומנכ״ל Legora, אמר שהדגש יהיה על ניהול שינוי ועל אימוץ בפועל, ולא רק על התקנת הכלי.
מצד הפירמה התראיין דיפן סבהרוול, שותף וחבר בוועד המנהל של White & Case, שאמר שהחזון והשאפתנות של Legora משקפים את אלה של הפירמה עצמה. לדבריו, White & Case משלבת בין שותפויות עם ספקי ליגל-טק מובילים לבין בנייה של פתרונות פנימיים מותאמים. כלומר, Legora לא באה במקום פיתוח עצמי, אלא לצידו.
יונסטרנד תיאר את הזכייה כאישור לעבודה של השנים האחרונות, וכחלק מהיעדים של Legora ל-2026 מנה צמיחה אחראית, העמקת השימוש אצל לקוחות קיימים והשקת מוצרים חדשים עם שותפים.
Legora במספרים, לפי Legora
החברה השוודית מציגה צמיחה מהירה. לפי הנתונים שמסרה בראיון, הצוות גדל בשנה האחרונה מ-40 ל-250 עובדים, בשטוקהולם, לונדון, ניו יורק, דנבר, סידני ובנגלור, ומספר הלקוחות עומד על כ-600 ביותר מ-50 שווקים, עם עשרות אלפי עורכי דין שמשתמשים במערכת מדי יום. אלה נתונים של החברה, ולא נמצא להם אימות עצמאי.
ההקשר הכספי טרי: ב-30 באוקטובר גייסה Legora 150 מיליון דולר בסבב C לפי שווי של 1.8 מיליארד דולר, בהובלת Bessemer Venture Partners, כמה חודשים בלבד אחרי סבב של 80 מיליון דולר במאי. בסך הכול גייסה החברה יותר מ-265 מיליון דולר. באותה הודעה דיברה החברה על יותר מ-400 לקוחות, כך שהמספר שמסרה עכשיו מעיד, לפחות לפי הצהרותיה, על קצב גיוס לקוחות מהיר. בין הלקוחות שכבר פורסמו נמצאים Linklaters, Cleary Gottlieb ו-Goodwin.
המרוץ על המשרדים הגדולים
הזכייה ב-White & Case חשובה ל-Legora בעיקר בשוק האמריקאי, שבו המתחרה הבולטת Harvey מחזיקה לפי הערכות לפחות 50 מבין 100 המשרדים הגדולים בארה״ב (AmLaw 100). מספר המשרדים הגדולים באמת מוגבל, וכשהתמחור הוא לפי משתמש, פירמה עם אלפי עורכי דין שווה הרבה יותר מעשרות לקוחות קטנים. לצד שתי החברות פועלות בשוק הזה גם Thomson Reuters, LexisNexis ו-Clio, שרכשה את vLex, וכן שחקנים קטנים יותר.
מבחינת המשרדים, העסקה ממשיכה מגמה של בחירה בפלטפורמה רוחבית אחת, שמשמשת מחלקות רבות, ולא באוסף של כלים נקודתיים. ההודעה על פיתוח מוצרים משותף מרמזת גם על סוג היחסים שהפירמות הגדולות מחפשות: לא רק רישיון, אלא השפעה על מפת הדרכים של הספק. גם Legora Portal, שבו משרדים מעמידים את תהליכי ה-AI שלהם לרשות הלקוחות, משקף את הניסיון להעמיק את הקשר עם המשרדים ועם לקוחותיהם.
עוד בנושא
- Legora גייסה 150 מיליון דולר לפי שווי 1.8 מיליארד, ודיווח על Harvey בשווי 8 מיליארד
- Legora Portal: משרדי עורכי דין יוכלו להעמיד את תהליכי ה-AI שלהם לרשות הלקוחות
- Linklaters מוציאה 20 עורכי דין מהפרקטיקה לתפקיד מלא של ״עורכי דין AI״
- Harvey גייסה 160 מיליון דולר בהובלת Andreessen Horowitz ומשיקה מרחבי עבודה משותפים עם לקוחות