שתי הודעות מהשבוע האחרון מראות לאן זז שוק ניהול החוזים (CLM). ב-7 באוקטובר הודיעה Spellbook שמערכת ניהול החוזים האוטונומית שלה, ACM, זמינה לכלל הלקוחות. יום קודם הציגה LawVu את Lens, כלי שעונה על שאלות בשפה טבעית על פני כל תיק החוזים של הארגון.
שני המוצרים מנסים לעשות דבר דומה מכיוונים שונים: Spellbook, שהתחילה כתוסף ניסוח בתוך Word, מתרחבת לניהול מחזור החיים של החוזה. LawVu, פלטפורמה ליועצים משפטיים בחברות, מוסיפה שכבת AI מעל החוזים שהלקוחות כבר מנהלים אצלה. כל התיאורים כאן הם של החברות עצמן, ולא נבדקו באופן עצמאי.
Spellbook: מקליטה ועד חידוש
את ACM (קיצור של Autonomous Contract Management) הציגה Spellbook לראשונה ביוני, אז נפתחה לצוותים נבחרים בגישה מוקדמת. בהודעה החדשה, שנכתבה על ידי סקוט סטיבנסון, החברה מתארת אותה כמערכת שמטפלת בחוזה מרגע שהעסקה מגיעה ועד מועד החידוש, כשאנשי הצוות יכולים להתערב בכל שלב.
התהליך, לפי Spellbook, מתחיל בקליטה אוטומטית של חוזים מטפסי פנייה, מ-Gmail, מ-Outlook ומ-Slack. המערכת מחלצת את הפרטים, מסדרת אותם ומנתבת כל חוזה לצנרת העבודה המתאימה ולאחראי העסקה. כל חוזה עובר בדיקה ראשונית מול ה-Playbook של הארגון, כלומר מסמך העמדות והתנאים המקובלים עליו, שמראה היכן החוזה חורג, היכן הסיכון ומה הצעדים הבאים. הסכמים נקיים ושגרתיים מסומנים כמוכנים לאישור, והשאר מסומנים עם הצעות לטיפול.
כל טיוטה מסומנת (Redline) שחוזרת מהצד השני נבדקת אוטומטית. אפשר גם לבקש מהמערכת לסמן או לנסח מחדש, והשינויים מופיעים כמעקב שינויים שאפשר להמשיך לעבוד עליו ב-Word. את כללי הניתוב והאישור כותבים בשפה רגילה. הדוגמה של החברה: אישור אוטומטי של חוזים מתחת ל-50 אלף דולר שעומדים בכל כללי ה-Playbook. אחרי החתימה החוזים נשמרים במאגר, ואפשר לשאול עליהם שאלות ולקבל תשובות עם הפניה למקור. ההודעה לא כוללת מחיר ולא נתוני שימוש.
LawVu: שאלות על כל התיק
LawVu, שבסיסה בטאורנגה שבניו זילנד, הודיעה ב-6 באוקטובר על Lens ככלי שסורק את כל תיק החוזים של החברה בבת אחת. לפי LawVu, הכלי נשען על מסגרות של התחייבויות חוזיות שבנו מומחים משפטיים, הופך את לשון החוזים לתצוגה מובנית שאפשר לחפש בה, ועונה על שאלות בשפה טבעית מתוך החוזים של הלקוח עצמו, עם הפניה חזרה למסמכי המקור. הכלי משולב בפלטפורמת LegalOS של החברה ועובד על הנתונים המובנים שהלקוחות כבר צברו בה.
החברה מציגה ארבעה שימושים: איתור חוזי לקוח שמתחדשים בתנאים לא טובים או רמות שירות שהוחמצו וחושפות לזיכויים או לזכות ביטול; איתור חוזים שדורשים הסכמה או מאפשרים סיום במקרה של שינוי שליטה, לקראת עסקת מיזוג או ביקורת; איתור התחייבויות שבסיכון אחרי אירוע כמו דליפת מידע או שינוי חקיקה; ושליפת הוראות רלוונטיות ממאות חוזים לטבלה, כך שעורך הדין החיצוני יבדוק רק את החריגים. סם קיד, מייסד-שותף ומנכ"ל LawVu, אמר שרוב כלי ה-AI המשפטיים "רואים רק חלק קטן מהתמונה".
השם Lens עצמו לא חדש. LawVu הכריזה עליו בדצמבר 2025, יחד עם רכישת ClauseBase, שהפכה ל-LawVu Draft. אז תואר Lens כמנוע לחילוץ ואימות סעיפים על פני אלפי חוזים, עם יכולת להתחקות אחרי כל חילוץ עד לסעיף המקורי. ההודעה הנוכחית שמה במרכז את השאלות בשפה טבעית ואת מסגרות ההתחייבויות.
מה זה אומר לצוות משפטי בחברה
המשותף לשתי ההשקות הוא המעבר מעבודה על חוזה בודד לעבודה על זרם או מאגר של חוזים. ב-Spellbook זה בא לידי ביטוי בקליטה, בניתוב ובבדיקה מול Playbook לפני שעורך דין פותח את המסמך. ב-LawVu זה בא לידי ביטוי בשאלות רוחביות על כל ההסכמים שכבר נחתמו. בשני המקרים הערך תלוי באיכות ה-Playbook ובשלמות המאגר שהארגון מזין לכלי, ושתי החברות מדגישות הפניה למקור כדי שעורך הדין יוכל לבדוק את התשובה.
עוד בנושא
- Spellbook נכנסת לניהול חוזים מקצה לקצה עם ACM, בגישה מוקדמת למחלקות משפטיות
- מנכ״ל LawVu: המודל כבר לא היתרון, ההקשר והנתונים של המחלקה המשפטית כן
- Spellbook משיקה Playbooks ופונה למחלקות המשפטיות בחברות עם סקירת חוזים לפי כללים
- Spellbook בונה על Word: הצצה למוצר, לטענות המספריות ולסבב של 50 מיליון דולר