Axiom, ספקית שירותים משפטיים חלופיים (ALSP) שמציבה עורכי דין במחלקות משפטיות של חברות, טוענת שלקוחותיה נמנעו ב-2024 מעלויות משפטיות של יותר מ-100 מיליון דולר. החישוב הוא של Axiom עצמה, ומשווה את התעריפים שלה לתעריפים של משרדי עורכי הדין הגדולים בארה"ב.
איך נבנה המספר
לפי הודעת החברה מינואר 2025, הנתון נשען על ניתוח פנימי שנערך בדצמבר 2024. Axiom השוותה את התעריפים השעתיים שלה לאלה של משרדי AmLaw 100 ומשרדים לאומיים אחרים, על פני השירותים שהיא מוכרת: השאלת עורכי דין למחלקות משפטיות (Secondment), גיוס, ייעוץ ממוקד, פרויקטים גדולים ושירותי "משרד" כמו יועץ משפטי במשרה חלקית וליטיגציה. החברה מגדירה את ההערכה כשמרנית, ומציינת שהיא מבוססת על מידע תעריפים פומבי.
חשוב לקרוא את המספר נכון. "הימנעות מעלות" (Cost Avoidance) אינה חיסכון שנמדד בתקציב של לקוח מסוים. זו השוואה תיאורטית בין מה שהלקוח שילם ל-Axiom לבין מה שהיה משלם, לפי הנחת החברה, למשרד גדול על עבודה דומה. ההנחה שאותה עבודה הייתה נשלחת למשרד AmLaw 100 היא חלק מהחישוב, ולא עובדה שנבדקה.
"שנת שיא", גם היא לפי החברה
לצד נתון החיסכון, Axiom מכריזה על השנה הטובה ביותר שלה. המנכ"ל David McVeigh, שמכהן בתפקיד מאז 2020 (לפי Permira, קרן ההשקעות שמשקיעה בחברה), אמר שהשנה שעברה הייתה שיא בהכנסות, בזכיות בהתקשרויות חדשות ובגיוס לקוחות. החברה לא פרסמה נתוני הכנסות.
הנתונים שכן פורסמו נוגעים ללקוחות:
- 748 לקוחות חדשים ב-2024, ובהם 11 חברות מרשימת Fortune 100 ו-55 מרשימת Fortune 1,000.
- 285 לקוחות חדשים מקרב עסקים קטנים ובינוניים, ו-181 לקוחות גלובליים חדשים.
- יותר מ-3,500 מחלקות משפטיות בסך הכול, ויותר מ-640 לקוחות שעובדים עם החברה ברציפות חמש שנים ומעלה.
Axiom מציינת גם ש-90% מלקוחותיה אמרו בסקר שלה שהכישרון שהיא מספקת טוב לפחות כמו זה של משרדי עורכי דין. גם זה נתון מסקר פנימי.
ההקשר: שוק ה-ALSP
Axiom, שנוסדה לפני כ-25 שנה, נחשבת לאחת החברות שהגדירו את קטגוריית ה-ALSP: גופים שמספקים עבודה משפטית מחוץ למבנה המסורתי של משרד עורכי דין. בהודעה היא מצטטת את דוח ה-ALSP של Thomson Reuters מ-2023, שהעריך את השוק בכ-20 מיליארד דולר. אותו דוח, שנערך עם Georgetown Law ו-Saïd Business School באוקספורד, מצא צמיחה שנתית ממוצעת של כ-20% בין 2019 ל-2021, לעומת כ-15% בשנתיים שקדמו לכך.
הסגמנט הזה מתחרה ישירות על התקציבים של המחלקות המשפטיות, שמחפשות דרכים לצמצם את ההוצאה על משרדים חיצוניים. בהודעה מציג מנהל המסחר הראשי של Axiom, David Pierce, את החברה כחלופה גם למשרדי AmLaw וגם לחברות הייעוץ של ה-Big Four. ברשימת השירותים מופיע גם שירות בשם AI Lawyers, לצד זירת כישרונות דיגיטלית בשם Talent On Demand.
מה שווה לבדוק כשמקבלים מספר כזה
ליועצים משפטיים בחברות, המספרים של Axiom הם בעיקר כלי שיווק, אבל הם מצביעים על שאלה מעשית: לפי איזה בסיס משווים עלויות. אם המחלקה המשפטית שוקלת השאלת עורך דין או מיקור חוץ של פרויקט, ההשוואה הרלוונטית היא לתעריפים שהיא עצמה משלמת בפועל, לא לתעריף ממוצע של משרדי ענק אמריקאיים. בהודעה עצמה יש גם אי-עקביות טכנית קטנה: הכותרת מתוארכת לינואר 2025, אבל שורת התאריך בגוף ההודעה נושאת את התאריך 7 בינואר 2024.