Relativity, ספקית פלטפורמת ה-eDiscovery (גילוי מסמכים אלקטרוני), מסמנת סדר עדיפויות ברור: קודם שותפויות עם מעבדות המודלים הגדולות, Anthropic, OpenAI וגוגל, ורק אחר כך עם חברות ה-AI המשפטי כמו Harvey ו-Legora. באותו תדריך אישר המנכ"ל פיל סונדרס שמ-1 בינואר 2028 אף תיק חדש לא ייפתח בגרסה המקומית של המערכת.
מעבדות המודלים קודם
הדברים נאמרו בתדריך לעיתונאים ביום האחרון של כנס Relativity Fest בשיקגו, בהשתתפות סונדרס ונשיא החברה כריס בראון, ודווחו ב-LawSites ב-2 באוקטובר. סונדרס אמר שהחברה עדיין שוקלת עבודה עם Harvey ו-Legora, ותיאר אותן כחברות בעלות ערך וביצועים גבוהים שלא צפויות להיעלם בקרוב. אבל "בשלב הזה", לדבריו, מעבדות המודלים קודמות. בראון הוסיף שזו הייתה התוכנית מלכתחילה.
ההיגיון שהציג סונדרס פשוט: הוא מעריך שלפחות מודל חזית אחד יהיה מותקן אצל כל משרד וכל חברה שהיא משרתת. מכאן נגזרת גם התוכנית הטכנולוגית. ב-2027 מתכננת החברה להנגיש את "מודיעין התיק" שלה דרך מחבר MCP (Model Context Protocol, הפרוטוקול שמחבר כלי AI למערכות חיצוניות), כך שמשתמש מורשה יוכל לתשאל תיק מתוך כלי כמו Claude. סונדרס הדגיש שקודם צריך שהממשק השיחתי של החברה, claiR, יעבוד היטב כחוויה מקורית בתוך הפלטפורמה, אחרת לנקודות גישה אחרות "לא תהיה משמעות".
claiR, Gavel ו-KPMG
claiR הוא ממשק שיחה שמאפשר לצוות משפטי לשאול שאלות בשפה טבעית על הדאטה של התיק ולהגיע לתוצרים כמו תזכירים. לפי הודעת החברה מ-29 בספטמבר, הזמינות הכללית מתוכננת לתחילת 2027, והמוצר ייכלל בתמחור של Relativity aiR ללא עלות נוספת. לתוכנית הגישה המוקדמת הצטרפו KPMG, הראשונה מבין ארבע הגדולות, וכן Latham & Watkins, Ashurst Perkins Coie ו-Troutman Pepper Locke, לצד A&O Shearman, Skadden, K&L Gates ו-Foley & Lardner שהוכרזו קודם.
ביוני רכשה Relativity את Gavel, חברה לאוטומציה של מסמכים. בראון אמר ש-Gavel תיכנס לתוכנית הגישה המוקדמת עוד השנה, בלי תאריך מדויק. המטרה היא לשמור על קשר בין תוצר העבודה לראיות, כך שמסמך כמו מתווה לחקירת עד ייפתח ב-Word והשינויים יסונכרנו חזרה למערכת. בספטמבר גם שינתה החברה את שם מוצר הענן שלה מ-RelativityOne ל-Relativity aiR, לפי Legaltech Hub.
2028: כל תיק חדש בענן
סונדרס אישר שהחברה עומדת בתוכנית שפרסמה בינואר 2025: החל מ-1 בינואר 2028 כל תיק חדש יאוחסן בענן. הוא הבהיר שהגרסה המקומית, Server, לא מבוטלת, אלא שתיקים חדשים לא ייכנסו אליה. את השותפים העסקיים של החברה חילק לשלוש קבוצות: מיושרים, היברידיים ולא מיושרים, ואת האחרונים קשר למודל עסקי שבו Server הוא הוצאה הונית שמופחתת לאורך זמן. לדבריו, החברה תקצה זיכויים, כסף ומאמץ כדי לעזור להם לעבור למודל של הוצאה תפעולית.
הנתונים שמסרה החברה ממחישים עד כמה המעבר מתקדם: נכון לסוף יוני, כמעט 84% מההכנסות החוזרות השנתיות הגיעו ממוצר הענן, לעומת יותר מ-75% בינואר 2025. סונדרס הודה שהחברה מרוויחה פחות ממוצר הענן מאשר מ-Server, ותיאר זאת כשינוי הכרחי.
מו"פ, היקף והנפקה
השקעת המו"פ של Relativity עומדת על יותר מ-200 מיליון דולר בשנה, לדברי סונדרס, ושיעורה מההכנסות גבוה מזה של רוב החברות. הוא אמר שהחברה חורגת השנה מהתקציב והדירקטוריון רוצה שתמשיך. סדר ההשקעה: הפלטפורמה הבסיסית, אחר כך aiR ואחר כך claiR. הוא גם הבהיר ש-Relativity לא מתכוונת להיות "אולר שוויצרי" למשפט, ושתחום העסקאות לא צפוי לקבל תשומת לב רבה.
על ההנפקה דיברו המנהלים במשורה. החברה אישרה הגשה חסויה רק אחרי דיווח של Bloomberg, וסונדרס אמר שאין לוח זמנים קונקרטי ושהחברה אינה עומדת למכירה. Silver Lake היא בעלת המניות הגדולה אך במיעוט, והמייסד אנדרו סייג'ה ו-ICONIQ מחזיקים כל אחד כמעט 25%.
לעורכי דין שעובדים עם eDiscovery, המשמעות המעשית כפולה: לוח הזמנים למעבר לענן לא זז, והגישה לחומרי התיק דרך כלי AI כלליים, ולא רק דרך ממשק הספק, נמצאת בתוכנית העבודה של 2027.
עוד בנושא
- Relativity חושפת את claiR: שיחה בשפה טבעית על כל חומרי התיק, בלי להוציא אותם מהפלטפורמה
- Relativity הגישה בחשאי טיוטת S-1 ל-SEC, צעד ראשון לקראת הנפקה ראשונה בליגל-טק מאז 2021
- Relativity מכניסה את כלי ה-AI לסקירה ולחיסיון לחבילה הבסיסית ומציגה את aiR Assist
- Relativity פותחת לכלל הלקוחות את aiR for Case Strategy, כלי AI לבניית תמונת התיק בליטיגציה