זואי יואיט (Zoe Hewitt), סמנכ״לית הטאלנט ב-Sequoia, פרסמה ב-3 בדצמבר טור דעה באתר Sifted על בעיה מוכרת לכל מייסד בשלב מוקדם: איך מתחרים על אנשי ה-AI הטובים ביותר כשאין עדיין מוצר מוגמר, מותג או סיקור. התשובה שלה בקווים כלליים: להוביל עם הצוות, לעגן את הסיפור בתכלית, ולתת לתנופה המוקדמת לשכנע.
שוק עם יותר מתחרים על אותה שכבה
לפי הטור, העניין של מועמדים בתחום ה-AI נמצא בשיא, אבל במקביל מספר הגיוסים לכל חברה ירד, ויותר צוותים עם מימון גדול מתחרים על השכבה העליונה של שוק הכישרונות. בסביבה כזו, כך לפי יואיט, קשה לחברה צעירה לבלוט מעל הרעש.
הטור בנוי סביב מקרה של מייסד בפעם הראשונה שבונה ב-stealth, כלומר בלי הכרזה פומבית. זה המצב שבו לחברה אין עדיין שום דבר מבחוץ שיעבוד בשבילה בגיוס, לא כתבות, לא לקוחות מוכרים ולא שם בשוק.
שלושה מנופים במקום כסף ותדמית
ההמלצות של יואיט מתכנסות לשלושה עקרונות. הראשון הוא הצוות: המייסד והאנשים הראשונים סביבו הם חלק מההצעה למועמד. השני הוא התכלית: לחבר את החברה למטרה ברורה, ולא רק לתיאור של מוצר. השלישי הוא התנופה: לתת להתקדמות הראשונה, גם אם היא קטנה, לעשות את עבודת השכנוע.
יואיט מגיעה לנושא מעולם הגיוס עצמו. לפני Sequoia היא שימשה, לפי עמוד הכותבת שלה ב-TechCrunch, שותפת טאלנט ב-EQT Ventures, שם סייעה לחברות פורטפוליו לבנות את תהליכי הגיוס שלהן.
למה זה נוגע גם לליגל-טק
הטור אינו עוסק במשפט, אבל השאלה שהוא מעלה רלוונטית גם למייסדים של סטארטאפים משפטיים, שמחפשים גם הם מהנדסי AI ומתחרים עליהם מול חברות עם תקציבים גדולים בהרבה. ההצעה של יואיט מעבירה את הדגש ממה שהחברה יכולה לשלם למה שהמייסד יכול להראות: עם מי עובדים, למה, ומה כבר זז.
חשוב לציין שהנוסח המלא של הטור לא היה זמין לקריאה ישירה, ולכן הכתבה מתמקדת בטיעון המרכזי שלו ולא בטקטיקות הספציפיות שהוא מפרט.