משרדי ה-Am Law 100 העלו את התעריפים בשנה האחרונה ב-9.7 אחוזים, שיא בנתוני Thomson Reuters. לפי הדוח החדש של המכון, הבינה המלאכותית כבר מזיזה את הכלכלה של המשרדים הגדולים, אבל דרך הביקוש של הלקוחות ולא דרך מחיר השעה.
דוח התעריפים לשנת 2027 של Thomson Reuters Institute פורסם ב-28 באוקטובר. הוא מבוסס על נתונים כספיים של 184 משרדים אמריקאיים: 50 מרשימת Am Law 100, עוד 58 מרשימת Second Hundred ו-76 משרדים בינוניים. הנתונים מתייחסים לתעריפים שנרשמו בפועל (worked rates) מתחילת השנה ועד יוני 2026, בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד.
המספרים
ב-100 המשרדים הגדולים התעריפים עלו ב-9.7 אחוזים. זו השנה הרביעית ברציפות שבה העלייה בקבוצה הזו עוברת את 7.3 אחוזים. ב-Second Hundred העלייה עמדה על 7.2 אחוזים, ובמשרדים הבינוניים על 5.4 אחוזים, ירידה של 0.6 נקודות לעומת 2025. בכל הקבוצות יחד מדובר ב-7.1 אחוזים, כשמדד האינפלציה שהדוח משתמש בו (PCE) עמד על 3.1 אחוזים.
התעריף הסטנדרטי הממוצע הגיע ל-800 דולר לשעה, ול-720 דולר אחרי ההנחות הראשוניות. הלקוחות ממשיכים לשלם: שיעור הגבייה ב-Am Law 100 ירד ברבעון השני לכ-89.4 אחוזים, ירידה של כנקודה וחצי שהדוח מגדיר כ"לא התנגדות משמעותית". בטווח הארוך הפער בולט עוד יותר: מאז 2006 התעריפים עלו ב-137.9 אחוזים, והביקוש לשעות עבודה עלה ב-10.5 אחוזים בלבד.
הטכנולוגיה מתייקרת מהר יותר מכל השאר
ההוצאה על טכנולוגיה וניהול ידע לעורך דין עלתה ב-10.3 אחוזים, כמעט פי שניים מקצב העלייה של שאר ההוצאות. התקורה הכוללת עלתה ב-5.5 אחוזים, וההוצאות הישירות לעובד ב-5.3 אחוזים. התמונה תואמת את מדד הרבעון השני שפרסם המכון באוגוסט, שבו טכנולוגיה וניהול ידע הופיעו בין סעיפי התקורה המהירים ביותר בצמיחה, והביקוש היה בדרך לשנה החזקה ביותר מאז 2021.
החוקרים איתרו בנתונים שתי נקודות שבר. הראשונה בנובמבר 2023, החודש שבו Microsoft Copilot הפך לזמין לכלל הארגונים. השנייה באפריל 2025, עם משטר המכסים החדש בארה"ב. אחרי נקודת השבר הראשונה, לפי הדוח, צמיחת ההכנסות הייתה גבוהה ב-4.10 נקודות מהמסלול הצפוי, והרווח לעורך דין ב-9.44 נקודות.
המסקנה המרכזית של הדוח היא שה-AI תורם למשרדים בעיקר דרך ביקוש משפטי חדש: מימון, סכסוכי רישוי, קניין רוחני, פרטיות ורגולציה. כלומר, הלקוחות צריכים ייעוץ סביב הטכנולוגיה, ולא בהכרח מקבלים עבודה זולה יותר בזכותה.
הזוטרים עדיין שם
הציפייה שה-AI יקטין את שכבת הזוטרים לא התממשה בינתיים. מספר עורכי הדין שאינם שותפים בהון (שכירים ושותפים שכירים) לכל שותף בהון עומד על כ-2.24, לעומת כ-1.83 ב-2018. מספר השכירים (associates) לשותף בהון עלה לכ-1.3, לעומת 1.13 ב-2018 עד 2019. במילים של הדוח, המשרדים ממשיכים "לקנות עבודה של זוטרים", ומודל התמחור לא השתנה.
נתוני הסקר שבדוח מסבירים חלק מהתמונה. 69 אחוזים מאנשי המשרדים משתמשים בכלי AI כמה פעמים בשבוע, ו-92 אחוזים אומרים שהמשרד שלהם לא ממצה את מה שהטכנולוגיה יכולה לתת. 85 אחוזים אומרים שהמשרד לא מודד החזר על ההשקעה ב-AI, או שאינם יודעים אם הוא מודד. לפי הדוח, רוב המשרדים עדיין בשלב הניסויים, וכמעט אף אחד לא מודד את השימוש באופן מסודר.
ההמלצות של המכון בהתאם: למדוד שימוש ותשואה, להריץ פיילוטים של תמחור חלופי, ולהתייחס להיקף הזוטרים כהחלטה מכוונת ולא כברירת מחדל.
מה הדוח לא יודע
החוקרים מסייגים את הממצאים שלהם בעצמם. נקודת השבר של אפריל 2025 חופפת להסלמה במלחמת המכסים, ולכן קשה להפריד בין ההשפעות. לגבי נובמבר 2023 הם טוענים שהמכסים לא יכולים להסביר את הקפיצה, כי היא קדמה להם ב-17 חודשים, אבל ייתכן שהמכסים הרחיבו אותה. בנוסף, הנתון כולל את כל ההוצאה על טכנולוגיה וניהול ידע, ולא רק AI. הדוח גם מודה שאינו יכול להראות ברמת השוק שההשקעות של המשרדים עצמם ב-AI הניבו תשואה מוכחת.
עוד בנושא
- שלושה סקרים של Thomson Reuters: ה-AI כבר בשימוש, התמורה לא נמדדת והלקוחות לא שומעים
- Morgan Stanley ו-Citigroup דורשות ממשרדי עורכי הדין הסדרי תשלום חדשים בגלל ה-AI
- האם 2026 תהיה שנת השכר הקבוע? AI מחזיר לשולחן את השאלה של שעת החיוב
- דוח BigHand: העלאות התעריפים מסתירות שחיקה ברווח, וה-AI מחדד את הפער מול שעת החיוב