חברת Spellbook הקנדית השיקה ביום שלישי, 30 ביוני, מוצר בשם Autonomous Contract Management (ACM), שנועד לנהל את מחזור החיים של החוזה מהבקשה הראשונה ועד החידוש. המוצר נפתח בשלב זה בגישה מוקדמת למספר מצומצם של לקוחות, והמנכ"ל Scott Stevenson מגדיר אותו כהשקה גדולה יותר מזו של מוצר ה-Copilot הראשון של החברה.
מה המערכת אמורה לעשות
לפי הדיווח ב-BetaKit, ACM שואבת מידע מתכתובות דוא"ל ומ-Slack, מנסחת ממנו טיוטות של חוזים חדשים ובונה תור סקירה, כך שעורך הדין מוצא את הטיוטות מוכנות לאישור כשהוא מתחיל את יום העבודה. אחרי האישור המערכת מפיצה את המסמך לחתימות, שומרת את החוזה החתום במאגר שניתן לחפש בו, ומנטרת את המאגר כדי להתריע על חידושים מתקרבים.
עמוד המוצר של Spellbook מציג את ACM כ"תחליף ל-CLM", כלומר למערכות ניהול חוזים מסורתיות. ההבחנה שהחברה משרטטת: מערכת CLM שומרת חוזים ומנתבת אותם, בעוד ש-ACM אמורה לבצע את העבודה עצמה, כשההחלטות המהותיות והאישור הסופי נשארים אצל עורכי הדין. העמוד מפרט ארבעה רכיבים: קליטה אוטומטית וניתוב של בקשות, סקירה ראשונית של כל חוזה מול הסטנדרטים של הצוות, סביבת עבודה משותפת לצוות ול-AI עם אפשרות לאשר או להסלים, ומאגר חוזים חכם שעונה על שאלות לגבי היסטוריית ההתקשרויות ומתריע על סיכונים. אלה תיאורים של החברה, ובשלב הגישה המוקדמת עדיין אין נתונים חיצוניים על ביצועי המערכת.
לצד ACM, Stevenson סיפר ל-BetaKit על כלי נוסף בשם Spellbook Radar, שתוכנן לרבעון הרביעי. הרעיון הוא להתריע על שינויים חיצוניים שמשפיעים על חוזים קיימים, למשל שינוי בחקיקה שהופך סעיף מסוים לבלתי ישים.
מכלי סקירה לתשתית חוזית
Spellbook נוסדה בשם Rally בסנט ג'ונס שבניופאונדלנד, והתחילה כפלטפורמה לסקירת חוזים לעורכי דין. ב-2024 היא כבר הרחיבה את הקו עם סוכן בשם Spellbook Associate, שלפי דיווח ב-LawSites מתכנן ומבצע תהליכי עבודה עסקתיים מרובי שלבים. ACM היא צעד מעבר לכך: מכלי שעוזר לעורך הדין בתוך המסמך, למערכת שמנהלת את כל הצנרת החוזית של הארגון.
Stevenson מתאר את החוזים כ"חוט בלתי נראה" שמחבר בין ארגונים, ומשווה את Spellbook ל-DocuSign כשחקן שמבקש להיות התשתית של ההסכם עצמו. לדבריו, בעוד ש-Harvey ו-Legora מתמקדות במשרדים הגדולים, Spellbook פונה למשרדים קטנים ובינוניים ולמחלקות משפטיות בחברות גדולות. לצוות ההנהלה הצטרף לאחרונה Jean-Michel Lemieux, לשעבר CTO של Shopify, שמסביר את ההיגיון העסקי פשוט: אם החוזים נסגרים מהר יותר ובאיכות גבוהה יותר, הלקוחות סוגרים יותר עסקאות.
המספרים שהחברה מציגה
לפי BetaKit, ל-Spellbook יותר מ-4,500 לקוחות ב-80 מדינות, ובהם הצוות המשפטי של Dropbox, משרד Kennedys, Ikea ו-Panasonic. החברה נתמכת על ידי Khosla Ventures, השווי האחרון שלה עמד על 350 מיליון דולר, ובמרץ היא גייסה 40 מיליון דולר בחוב לצורך רכישת מתחרים קטנים יותר.
החברה מצרפת להשקה גם נתון מחקרי משלה: לפי בדיקה פנימית של Spellbook Labs, ב-60% מהחוזים שהוגשו ל-SEC נמצאו טעויות ניסוח, ובערך אחד מכל 40 נמצאה טעות שסווגה כ"סיכון גבוה". מדובר בבדיקה של החברה עצמה, שלא פורסמה לצד מתודולוגיה מלאה.
מה זה אומר למחלקות משפטיות
עבור יועצים משפטיים בחברות, ההשקה משקפת מגמה שמתחזקת: ספקי AI שהתחילו ככלי עזר לסקירה ולניסוח מנסים לרשת את הקטגוריה של מערכות ניהול החוזים. השאלות המעשיות נשארות אותן שאלות. איך מוגדר ה-Playbook (מדריך העמדות של הארגון) שלפיו המערכת סוקרת, מי מאשר מה, ואיך נשמרת שליטה על מסמכים שנוצרים מתוך תכתובות דוא"ל. בשלב הגישה המוקדמת, כדאי לעקוב אחרי הניסיון של הלקוחות הראשונים לפני שמסיקים מסקנות לגבי היכולת של המערכת להחליף CLM קיים.
עוד בנושא
- Spellbook בונה על Word: הצצה למוצר, לטענות המספריות ולסבב של 50 מיליון דולר
- Spellbook מגייסת 40 מיליון דולר מ-RBCx ומכוונת לרכישות בשוק ה-Legal AI
- Spellbook משיקה Playbooks ופונה למחלקות המשפטיות בחברות עם סקירת חוזים לפי כללים
- Spellbook משיקה Compare to Market: השוואת סעיפי חוזה לנתוני שוק בתוך Word