לפי נתוני חברת ההשמה האמריקאית TruLegal, אנשי מקצוע משפטיים שעובדים עם AI ביומיום קיבלו בסוף 2025 ובתחילת 2026 את העלאת השכר הממוצעת הגבוהה ביותר שהחברה מדדה: 14% בשכר הבסיס. התחזית של מנכ״ל החברה היא שהפער הזה יעבור עכשיו גם לשכר שמוצע למועמדים חדשים.
מי עומד מאחורי הרשימה
ג׳ארד קוסליה (Jared Coseglia), מייסד ומנכ״ל TruLegal, פרסם ב-27 בינואר ב-Legaltech News של Law.com את עשר התחזיות שלו לשוק העבודה המשפטי ב-2026. לפי עמוד החברה, זו השנה ה-14 שבה הוא מפרסם שם רשימת "עשר המובילות". ארגון אנשי ה-eDiscovery ACEDS פרסם תקציר של הכתבה ב-29 בינואר. את רשימת התחזיות של החברה ל-2025 סקרנו כאן בשנה שעברה.
החברה נקראה עד לאחרונה TRU Staffing Partners. באוגוסט 2025 היא הודיעה על מיתוג מחדש כ-TruLegal, והגדירה את עצמה כשותפה מבוססת AI למחלקות משפטיות ולמשרדים. לפי ההודעה היא מגייסת לתחומי Legal Ops, פרטיות, טכנולוגיה משפטית, ניהול חוזים והשמת עורכי דין, ועובדת עם מחלקות משפטיות בחברות Fortune 500 ועם משרדי Am Law 200.
את נקודת המבט כדאי לזכור: אלה נתוני ההשמות של חברה אחת, בעיקר בשוק האמריקאי ובממשק שבין משפט לטכנולוגיה. זו לא סקירה של כלל המקצוע.
14% למי שעובד עם AI
הכתבה נפתחת בקביעה ששוק העבודה המשפטי מתחיל סוף סוף להרגיש את השפעת ה-AI באופן משמעותי, ונשענת לדברי קוסליה על שלוש שנים של מעקב אחרי התחום. התחזית הראשונה: בעלי מיומנויות AI יקבלו העלאות שכר גבוהות באופן לא פרופורציונלי, על רקע תחרות גוברת עליהם כמעט בכל תחומי המשפט.
ההגדרה שלו ל"AI-enabled" רחבה ומעשית. היא כוללת כל עובד שמשתמש בכלי AI כלשהו מדי יום בתפקידו הנוכחי, וגם עורך דין שמתמחה בדיני AI או בממשל AI. את ההעלאות הוא מייחס למעסיקים שהשקיעו בעובדים הקיימים ותגמלו את מי שהכשיר את עצמו בשנים האחרונות. ההערכה שלו היא שהשוק ישיג אותם מהר: מעסיקים שמצפים ממועמדים חדשים ליכולות כאלה יצטרכו להעלות את ההצעות כדי להתחרות בהעלאות שהעובדים האלה קיבלו זה עתה.
הפרמיה עוברת לשלב הגיוס
התחזית השנייה ממשיכה את הקו. לפי קוסליה, מעסיקים משפטיים נוטים לקנות טכנולוגיה לפני שהם מגייסים או מכשירים אנשים שיודעים להפעיל אותה. ב-2026, הוא כותב, השקעות AI שעוד היו בבחינה הופכות לרכישות שמצופה מהן להראות שימוש בפועל והחזר על ההשקעה.
מכאן הטענה המרכזית: ככל שהשימוש בכלי AI משפטיים מתרחב, אבל מספר המותגים הדומיננטיים מצטמצם, עורכי דין ואנשי צוות שמשלטים בכלים הנפוצים יוכלו לדרוש שכר גבוה יותר כבר בנקודת הגיוס.
שמונה התחזיות האחרות
שאר הרשימה, לפי הכותרות שפרסמה החברה:
- שוק תוכנות ה-AI המשפטיות יתקטב בין מובילים ברורים למפגרים.
- קצב השינוי יאט אצל מי שאימצו AI מוקדם, ויאיץ במהירות אצל מצטרפים חדשים.
- בהיעדר רגולציית AI, הערך של מנהלי פרטיות יעבור מציות לאפשור עסקי.
- צוותי Legal Ops יגדלו כמעט רק דרך גיוס כוח אדם גמיש.
- חברות יגייסו אנשי eDiscovery פנימיים בקצב הגבוה ביותר בתולדות התחום.
- משרדי עורכי דין ימשיכו לגייס יותר אנשי eDiscovery מאשר ספקים.
- התפקידים המומחים והכלליים יתקטבו ויוגדרו בצורה חדה יותר.
- מראיינים ישאלו מועמדים שאלות חדשות ולא צפויות.
על שתי התחזיות בתחום ה-eDiscovery כתבנו בנפרד.
הנימוקים והנתונים שמאחורי שמונה התחזיות האלה מופיעים רק בגרסה המלאה ב-Law.com, שנמצאת מאחורי חומת תשלום, ולכן לא נבדקו כאן. גם עמוד נתוני השכר של TruLegal לתפקידי Legal AI לא מציג מספרים בגלוי, והדוח המלא של החברה על תגמול בממשל AI זמין רק אחרי מילוי טופס.
מה אפשר לקחת מזה
הנתון של 14% הוא נתון של חברת השמה, שגם מוכרת את "הכישרונות עם יכולות AI" שעליהם היא מדווחת. ועדיין, ההגדרה שלה מעניינת: בעל מיומנות AI הוא לא בהכרח מהנדס או מומחה טכנולוגי, אלא מי שמשלב כלים בעבודה היומיומית. לפי קוסליה, זה כבר מה שמבדיל בין עובדים בשיחות על שכר.
עוד בנושא
- תחזית שוק העבודה המשפטי ל-2026: משרדים ממשיכים לגייס יותר אנשי E-Discovery מהספקים
- TRU על שוק העבודה בליגל-טק ב-2025: דה-רגולציה, יותר התדיינות ותפקידי ממשל AI