אלינור לייטבודי (Eleanor Lightbody), מנכ"לית חברת ניתוח החוזים הבריטית Luminance, התארחה בפרק 65 של הפודקאסט Legal Tech StartUp Focus, שעלה ב-23 בדצמבר. הנושא המרכזי: למה החברה בחרה לבנות מודל שפה משפטי משלה במקום להישען על מודל כללי, ואיך המודל אמור לזהות את הרגע שבו עליו לעצור ולהעביר את ההחלטה לאדם.
הפרק
הפרק, באורך כ-21 דקות, הוקלט בכנס הפסגה של Legal Tech Fund בקי ביסקיין שבפלורידה, והמראיין הוא Charlie Uniman. לפי תיאור הפרק, השיחה עוברת על ראשית החברה, שהוקמה ב-2015 על ידי מתמטיקאים מקיימברידג' כדי לחסוך לעורכי דין עבודה חזרתית, ועל המודל הקנייני שלה, Legal Pre-trained Transformer (LPT), וההבדל בינו לבין מודלי שפה כלליים.
נושאים נוספים לפי התיאור: המעבר של Luminance ממשרדי עורכי דין ללקוחות ארגוניים, כשבין הלקוחות מוזכרות AMD, Koch Industries ו-DHL; שילוב בתוך Microsoft Word בלחיצת כפתור; דוגמאות לתשואה על ההשקעה, כמו איתור הנחות על תשלום מוקדם שלקוחות פספסו בחוזים שלהם; ומדדים עסקיים שחשובים לחברת ליגל-טק שגדלה.
"תגיד לאדם שיודע"
הרעיון שהמודל צריך לדעת מתי לא לענות אינו חדש אצל לייטבודי. בראיון ל-Fortune באוקטובר היא תיארה את העיקרון כך: אם אינך יודע את התשובה, תגיד לאדם שיודע. באותה כתבה הציגה החברה את Agent Lumi, סוכן שאמור לתקן חוזים ולסמן הערות על הסכמי סודיות (NDA), ושלפי החברה יכול להריץ כמה משימות במקביל. לדברי Luminance, המודל אומן על יותר מ-150 מיליון מסמכים משפטיים, והסוכן היה אמור להיכנס לניסוי מוגבל אצל לקוחות עד סוף 2024. לייטבודי אמרה שהמשתמשים יוכלו לבדוק כל צעד שהסוכן עושה. Fortune ציינה שהאחריות לטעויות נשארת אצל איש המקצוע.
החברה מאחורי הראיון
באפריל 2024 גייסה Luminance סבב B של 40 מיליון דולר בהובלת March Capital, בהשתתפות National Grid Partners והמשרד הבריטי Slaughter and May, כך דיווחה CNBC. החברה לא פרסמה שווי, אבל לייטבודי אמרה שמדובר בפרמיה משמעותית על השווי של 100 מיליון דולר מ-2018. לפי החברה, ההכנסות החוזרות השנתיות גדלו פי חמישה בערך בשנתיים, בלי מספרים מפורשים. ב-2023 השיקה Luminance את Autopilot, כלי שלטענתה מנהל משא ומתן על חוזים בלי מעורבות אדם. ב-11 בדצמבר הודיעה על Lumi Go, שמעניק לצד שכנגד במשא ומתן גרסה מצומצמת של הכלי בתוך Word.
לפי Fortune, יותר משליש מההכנסות השנתיות של החברה מגיעות כבר מארצות הברית, והיא פתחה משרדים בדאלאס. הכתבה מנתה בין המתחרות את Harvey ואת Spellbook. הפודקאסט, שהוקלט בכנס שמרכז משקיעים ויזמים, משקף את הקו שהחברה מקדמת מול המתחרות האלה: מודל משפטי ייעודי ולא שכבה מעל מודל כללי. כל הטענות על ביצועי המודל והחיסכון שלו הן טענות החברה ולא נבדקו באופן עצמאי.