Kyra Law, משרד עורכי דין לונדוני שמלווה סטארטאפים וחברות בצמיחה, מפרסם באתר שלו מחירון של שכר טרחה קבוע ומציג את עצמו כמשרד שבנוי סביב פלטפורמת AI משלו. הטענה המרכזית שלו פשוטה: העבודה עולה לו פחות לייצר, ולכן היא אמורה לעלות פחות גם ללקוח.
מחירון גלוי במקום שעון
לפי עמוד התמחור של המשרד, כל תיק מתומחר בסכום קבוע שנמסר בכתב לפני תחילת העבודה, בתוספת מע״מ. חוזים פשוטים, כמו NDA, הסכם העסקה לעובד חדש, הסכם קבלן או הסכם ספק סטנדרטי, מתומחרים בין 500 ל-1,000 ליש״ט. חוזים מורכבים יותר, כמו תנאי שימוש ללקוחות, הסכמי מסגרת (MSA), הסכמי מייסדים ובעלי מניות ותוכניות אופציות לעובדים, בין 1,000 ל-3,000 ליש״ט. סבב גיוס שלם, כולל הטבות המס הבריטיות SEIS/EIS, מתומחר בין 5,000 ל-10,000 ליש״ט.
המשרד מדגיש שהטווחים הם אינדיקציה בלבד, ושהמספר המחייב הוא ההצעה שסוליסיטור מנסח אחרי בחינת התיק. הוא כותב שהוא לוקח על עצמו את סיכון ההערכה שמשרדים שעובדים לפי שעה מגלגלים ללקוח, ושחריגה מההיקף היא "הבעיה שלנו, לא החשבונית שלך". אם התדריך משתנה מהותית באמצע, המשרד מתחייב לסכם מחיר חדש בכתב לפני שממשיכים. בדף הבית הוא מציג את עצמו כ"לעתים קרובות שבריר מהמחיר" של משרדים מסורתיים, בלי נתון או השוואה מפורטת שתומכים בכך.
גם הזמנים מוצגים כהתחייבות: הצעת מחיר בתוך שעות, רוב העבודה השגרתית חוזרת באותו יום, ומענה להודעות בתוך 24 שעות. עבודות גדולות, לפי שאלות הנפוצות באתר, נמשכות בדרך כלל כמה ימים.
איך נראה משרד שה-AI במרכזו
שלושת המייסדים הם ג'ואי אירווין (משפט ומוצר), יאפ אוסטרברוק (טכנולוגיה) וג'וליאן ריטר (מסחרי). באתר נכתב שאנשי הצוות הוכשרו במשרדים כמו Linklaters, Latham & Watkins ו-Hogan Lovells. משרד AI-native נוסף שפונה לסטארטאפים הוא General Legal מסן פרנסיסקו, שמוכר להם סקירה וניסוח של חוזים מסחריים.
אירווין פרסם בבלוג של המשרד שני טקסטים שמסבירים את המבנה. באחד מהם הוא טוען שההבדל בין משרד AI-native למשרד מסורתי שמשתמש בכלי AI הוא מבני: במשרד הרגיל עורכי הדין במרכז והכלים סביבם, ובמשרד שלו המערכת היא הליבה ובני האדם הם השכבה החיצונית. לדבריו, שום דבר לא נכנס למשרד או יוצא ממנו בלי לעבור דרך אדם.
בטקסט השני הוא מתאר שלוש רמות: רמת המשרד, עם מנוע אדמיניסטרציה (קליטה, KYC, ציות, חיוב ותמחור), ספריית תקדימים וספריית מחקר שבה שאלה חוזרת נחקרת פעם אחת; רמת הלקוח, עם קובץ הקשר שמתעדכן בכל שיחה ומייל; ורמת התיק, שבה סוכן AI מוצא תקדימים, מריץ מחקר ומבצע תוכנית שעורך הדין בונה ומאשר. כל תיק כותב רשומה לטבלת תיקים מרכזית, ולפני הסגירה סוכן בקרת איכות בודק פערים, טעויות וסתירות. אירווין טוען שמשרד מסורתי לא יכול להריץ מעבר בדיקה שני, שלישי ורביעי על כל מסמך, כי שעות אדם לא מתרחבות כך.
הערה רגולטורית
בתחתית האתר מופיע גילוי חשוב: Kyra Law עצמו אינו מורשה או מפוקח על ידי ה-Solicitors Regulation Authority, הרגולטור של הסוליסיטורים באנגליה ווילס. הסוליסיטורים שעובדים בו מפוקחים באופן אישי. המשרד מציין שהוא לא עוסק בפעולות השמורות בחוק לגורמים מורשים, כמו ליטיגציה, העברת מקרקעין וירושות, ושהעבודה מגובה בביטוח אחריות מקצועית, בלי פירוט של היקף הכיסוי.
מודל כזה מתאפשר במסגרת קוד ההתנהגות של ה-SRA, שסעיף 8.10 בו מחייב סוליסיטור לוודא שהלקוח מבין אם ואיך השירות שהוא מקבל מפוקח, ולא להציג עסק שאינו מורשה כאילו הוא מפוקח על ידי ה-SRA. סעיף 8.11 מוסיף חובה לוודא שהלקוח מבין אילו הגנות רגולטוריות עומדות לרשותו. לקוח שבוחן משרד מהסוג הזה צריך לקרוא את הגילוי הזה לצד המחירון. בניגוד ל-Kyra, Garfield.Law קיבל אישור רשמי מה-SRA כמשרד שפועל כולו באמצעות AI.
עוד בנושא
- הרגולטור האנגלי אישר את Garfield.Law, משרד עורכי הדין הראשון שפועל כולו באמצעות AI
- General Legal: משרד עורכי דין "AI-Native" שהקימו יוצאי Casetext ו-Cooley
- מכתב התראה ב-7.5 ליש"ט: ניתוח הכלכלה של משרד עורכי הדין הבריטי שמבוסס כולו על AI